「保姆级教程」教你投资酒店_行业资讯_成都华文鑫旺酒店管理有限公司

「保姆级教程」教你投资酒店

时间：2022-07-26 10:52:27

「保姆级教程」教你投资酒店，酒店新人必看！

来源：尚美数智酒店投资侵删

很多刚接触酒店行业的投资者，在投资酒店的前期是不知道要做什么的。很多人可能都是想到什么做什么，遇到什么问题再去想怎么解决，完全没计划没条理。开业后，在实际经营过程中，会发现很多问题是因为前期没有做好。那么我们在投资酒店的前期，应该做什么，按什么顺序做这些事呢，下面就跟大家详细的介绍一下，酒店新人建议收藏！

1. 分析流量、客户群体

首先我们要看物业所在区域的流量如何，是否季节性比较强等，同时还要确定这个区域的主要客户群体，因为不同的客户群体，年龄、消费能力、消费习惯都是不同。一般最典型的客流量大的区域有，高铁站、商务区、购物中心、学校、景区，这几个区域的客户群体特征也比较鲜明，例如商务区一般是职场白领较多，酒店的主要客户群体为出差的人，这类人群消费能力较高，追求便利舒适，最好是有办公区的酒店。而学校附近一般是年轻人、学生比较多，对价格比较敏感，消费能力较弱，追求新鲜感。

2. 确定酒店的价格区间

通过分析该区域的客户群体的消费特征，年龄段一般就可以得出客户群体在酒店的消费区间，当然最方便准备的方法是调研周边酒店的出租率和价位，最好是调研单体酒店的价位，因为连锁酒店的价位浮动较小，不会因为区域变化有较大的变动，单体酒店就不同，酒店价位的浮动比较明显，再结合客户群体的分析结果，得出消费区间还是比较准确的。

3. 结合物业规模

物业规模主要是看物业整体的面积和结构，一楼可以用作大堂的面积，然后计算隔出的客房面积。一般知道客房面积就能大概推算出客房卖价的区间。

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4. 定位酒店档次

定位酒店档次首先要根据物业规模来定，例如物业整体面积为1000㎡，就适合做经济型酒店，2500㎡适合做中档酒店等。然后根据所在区域的流量，来再次衡量定位酒店档次，例如物业整体面积为2500㎡，但是物业是在学校附近，那么这个区域的客户群体可能会觉得中档酒店的价位会比较高，这时候就不适合再做中档酒店了。但是在高消费人群地区，像是在城市中央商务区，物业立面展示效果好，但是规模比较小，只要客房面积不要太小，也可以做高档次的酒店。

在定位酒店档次和规模的时候，一定不要贪多，而是要看所在区域的流量能够支持多少间房，小体量酒店抗风险能力更强，在出租率上更有保障。在酒店档次定位上，除了要根据物业的硬件条件，所在区域的流量、消费水平以外，还要考虑这个区域的酒店档次，如果单体酒店比较多，那么就做经济型酒店，经济型酒店比较多就做中档酒店。避开当下竞争激烈的竞品市场，去做未来的市场，因为当前消费者的消费水平是一直在升级的，酒店的发展肯定是逐渐标准在提升的，所以要做明天的生意。